Etude de cas : VYGON

 

Se développer en Asie Pacifique dans le secteur de la santé - VYGON part à la conquête des marchés asiatiques

 

 

1. Se développer en Asie Pacifique dans le secteur de la santé

 

2. Contexte

 

3. Points clés du développement de VYGON en Asie Pacifique

 

4. Nos activités et ressources

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Se développer en Asie Pacifique dans le secteur de la santé

Véritable levier de croissance, un développement à l’international réussi résulte d’une stratégie éclairée, d’une démarche structurée et de ressources suffisantes, des paramètres souvent associées aux grands groupes. Des PME et des ETI sont pourtant très présentes sur les marchés mondiaux.

 

Afin de réussir son entrée en Asie Pacifique, VYGON, une ETI innovante dotée d’une importante capacité d’adaptation aux marchés locaux a su mettre en place les moyens nécessaires pour réussir son développement en Asie.

 

 

Contexte

Avec 2,150 collaborateurs dans le monde et un chiffre d'affaires global de 316 millions d'euros en 2016, VYGON conçoit, fabrique et commercialise des dispositifs médicaux à usage unique haut de gamme pour les hôpitaux et les soins à domicile. Ses produits sont vendus dans plus de 100 pays à travers le monde via un réseau de plus de 30 filiales en Europe, aux Etats-Unis, en Colombie, en Inde et au Japon.

 

Cette ETI a pris le parti d’investir en Asie Pacifique avec la volonté de multiplier son chiffre d’affaires régional par 6 de 2012 à 2022, représentant à terme 20% des ventes de la société. VYGON compte sur le dynamisme démographique et économique de l’Asie allié à une demande de soins croissante en qualité et en quantité.

 

 

Points clés du développement de VYGON en Asie Pacifique
  • Adresser des pays aux attentes différentes.

VYGON répond à l’ensemble des enjeux de la zone avec des produits de premiers soins, soins à domicile, complétés d’une vocation humanitaire, jusqu’à des produits élaborés de soins hospitaliers pour l’oncologie.

 

  • S’adapter aux marchés locaux

L’objectif pour VYGON est d’apporter le meilleur service aux distributeurs ainsi qu’aux utilisateurs, professionnels de la santé, avec force soutien marketing pour écouter puis proposer des produits sur mesure adaptés aux besoins spécifiques des marchés locaux. La proximité, c’est la réactivité, vrai moteur des affaires en Asie !

 

  • Recruter un spécialiste des réglementations locales

Dans son projet d’implantation, VYGON a aussi mis comme priorité la possibilité de disposer d’un spécialiste règlementaire, un incontournable pour pénétrer les marchés de la santé.

 

  • Choisir Singapour pour base des opérations régionales

Certes, le marché de la santé de Singapour est de taille relativement modeste. Singapour est plus régulièrement considéré comme un hub régional favorisant l’accès à de nombreux marchés porteurs comme l’Asie du Sud Est, la Chine, le Japon, l’Inde et l’Australie, représentant pratiquement 2/3 de la population mondiale. Tous les clients VYGON sont à moins de 7h d’avion.

 

 

Par ailleurs, ‘Singapour est « business friendly» : l’anglais est une langue officielle, les procédures administratives sont claires, simples et rapides, l’obtention des visas pour l’expatriation de spécialistes est facile. Il a été très facile de trouver un cabinet de recrutement qui nous comprenne et qui maitrise bien le marché local,’ témoignait Christophe Deffontaines, Vice-Président Asia Pacific de VYGON, au magazine Eurasanté.

 

‘Nous les avons guidés à travers toutes les étapes de la création de la filiale Private Limited, apportant le soutien et les conseils nécessaires pour le bon déroulement de cette procédure. Nous les avons accompagnés dans les différentes étapes de la demande des visas de travail pour leurs salariés étrangers,’ témoigne Martine Lesponne Head of Business Support à la Chambre de Commerce à Singapour.

 

 

 

 

 

 

<< La fiche sectorielle : Santé

 

 

Nos activités et ressources :

IDEM (International Dental Exhibition and Meetings) : La prochaine édition aura lieu avril 2018. La Chambre de Commerce organise le Pavillon France sur ce salon.

 

Medical Fair Asia : La prochaine édition aura lieu en septembre 2018. La Chambre de Commerce organise également le Pavillon France sur ce salon.

 

Smart Health : Une plateforme pour les entreprises françaises dans le secteur healthcare à Singapour

 

 

POURQUOI LA CHAMBRE DE COMMERCE À SINGAPOUR ?

 

Forte d'un solide réseau professionnel, la Chambre de Commerce à Singapour met tout en œuvre pour contribuer à votre développement rapide.

 

 

NOS PRESTATIONS ET AIDES

 

> Aborder le marché

 

> Créer et gérer une société

 

> Le Business Centre

 

> Connaître les dispositifs d'aide

 

 

 

 

LES SECTEURS D'ACTIVITÉS

 

> Aéronautique

 

> Commerce et eCommerce

 

> Construction

 

> Défense, Sécurité et Cyber

 

> Développement Durable

 

> Eau

 

> Électronique

 

> Énergies et Énergies Vertes

 

> Fabrication Additive

 

> Finance et Fintech

 

> Innovation

 

> Logistique

 

> Maritime

 

> Robotique

 

> Santé

 

> Smart City

 

> Technologies Digitales

 

> Tourisme

 

> Transports Urbains

 

 

ABONNEZ-VOUS À LA NEWSLETTER

 

 

> France Singapour Express : notre newsletter bimestriel en français à destination France

 

 

 

LIRE : GUIDE RÉUSSIR À SINGAPOUR

 

 

Contactez nos conseillers pour définir et mettre en œuvre concrète du projet international de votre entreprise.